Marketing Estratégico B2B · Colombia

GTM

go-to-market strategy

Práctica 01

Estrategia y
Posicionamiento B2B B2B Strategy &
Positioning

Antes de producir cualquier material, estructuramos tu narrativa de mercado, propuesta de valor y mensajes para cada audiencia ejecutiva. Es el fundamento de todo lo demás.

Narrativa de mercado — La historia que conecta tu tecnología con el problema real del cliente

Propuesta de valor — Articulada para compradores técnicos y ejecutivos C-Suite

Mensajes go-to-market — Por segmento, canal y etapa del ciclo de venta

Análisis competitivo — Posicionamiento diferencial en el ecosistema tech Colombia

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94%

tasa de adopción comercial

Práctica 02

Contenido
Ejecutivo Executive
Content

Pitch decks, one-pagers, casos de estudio y whitepapers diseñados para que tus equipos comerciales los usen con confianza en cada conversación con decisores. No sólo se ven bien — funcionan.

Pitch decks ejecutivos — Para fundraising, ventas corporativas y expansión

One-pagers de solución — Síntesis visual de tu propuesta de valor para distribución rápida

Casos de estudio — Narrativas de éxito estructuradas para cerrar deals

Whitepapers y tech reports — Thought leadership que posiciona a tu empresa como referente

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360°

activación de marca

Práctica 04 — 05

Pauta Digital +
Producción y Eventos Digital Media +
Production & Events

Desde campañas LinkedIn hasta stands en cumbres tech internacionales. Amplificamos tu marca donde toman decisiones los compradores B2B — digital y en el mundo físico.

LinkedIn Ads + Meta — Campañas dirigidas a decisores B2B de tecnología en Colombia

Stands y eventos tech — Diseño y producción para ferias, cumbres y conferencias

Kits corporativos + merch — Materiales de onboarding, kits de cliente y swag de alto impacto

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Producción · Eventos · Merchandising

TU MARCA EN CADA
PUNTO DE CONTACTO YOUR BRAND AT EVERY
TOUCHPOINT

Desde el stand en una cumbre tech hasta el kit que le das a tu cliente más importante. Todo coordinado bajo una sola identidad visual.

Eventos / Ferias

Stand Corporativo Premium

Diseño e instalación de stands para ferias y conferencias tech internacionales. Máximo impacto de marca.

Kits Corporativos

Libretas y papelería ejecutiva

Papelería premium con identidad de marca para reuniones de alto nivel y onboarding de clientes.

Merchandising

Swag Corporativo de Alto Impacto

Productos de marca seleccionados para ser útiles, deseables y memorables en el ecosistema tech.

Conferencias

Kits de Ponente Ejecutivo

Todo lo que un directivo necesita antes y durante su participación en un evento de industria.

Material Impreso

Brochures y Materiales de Evento

Impresiones de alta calidad que complementan la experiencia presencial con impacto visual de marca.

Indumentaria Corporativa

Uniformes y Ropa de Marca

Cohesión visual del equipo en eventos, stands y representaciones corporativas.

Eventos / Ferias

Stand Corporativo Premium

Diseño e instalación de stands para ferias y conferencias tech internacionales.

Kits Corporativos

Libretas y papelería ejecutiva

Papelería premium con identidad de marca.

Merchandising

Swag Corporativo de Alto Impacto

Productos de marca seleccionados para el ecosistema tech.

Conferencias

Kits de Ponente Ejecutivo

Todo lo que un directivo necesita en un evento de industria.

Material Impreso

Brochures y Materiales de Evento

Impresiones de alta calidad que complementan la experiencia presencial.

Indumentaria Corporativa

Uniformes y Ropa de Marca

Cohesión visual del equipo en eventos y representaciones corporativas.

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Tech Report Marketing 2026

LAS TENDENCIAS QUE
REDEFINEN EL
MARKETING B2B THE TRENDS
REDEFINING
B2B MARKETING

El marketing B2B está atravesando una transformación estructural. Las empresas que entiendan y comuniquen su posición ante estas fuerzas serán las que dominen el mercado en los próximos tres años.

IA en Personalización B2B

El 72% de los compradores B2B esperan experiencias personalizadas equivalentes a las de consumo. La IA agéntica permite personalización a escala sin perder la profundidad que exige el mercado ejecutivo.

Salesforce State of Marketing 2025 · Gartner 2025

LinkedIn: El Canal Dominante

El 93% de los marketers B2B usan LinkedIn como su canal principal. Las empresas con presencia ejecutiva activa generan 2.5× más pipeline que las que dependen sólo de ads.

LinkedIn B2B Institute 2025

Sales Enablement Crítico

Las empresas con programas de sales enablement estructurados cierran 28% más deals. El contenido ejecutivo es el driver #1 de habilitación — por encima de training y herramientas de CRM.

HubSpot State of Marketing 2025

Video Ejecutivo como Estándar

El 68% de los ejecutivos prefieren consumir contenido en video antes de una reunión de ventas. Las marcas con liderazgo visible en video generan 49% más engagement orgánico en LinkedIn.

Think with Google · LinkedIn B2B Institute

Account-Based Marketing (ABM)

Las empresas B2B tech con estrategia ABM generan 208% más revenue que las que usan marketing de volumen. En LATAM, el ABM es todavía una ventaja competitiva diferencial para quien lo adopte primero.

ITSMA · Demandbase ABM Report 2025

Dark Social B2B

El 84% de las conversaciones que influyen en decisiones B2B ocurren en canales oscuros: WhatsApp, Slack, reuniones privadas. El contenido de valor compartible es el único marketing que funciona ahí.

Forrester · McKinsey B2B Report 2025

La fuerza más grande de 2026

IA Agéntica:
De Piloto a Motor de ROI Agentic AI:
From Pilot to ROI Engine

En 2026, la pregunta ya no es si los agentes de IA importan — sino cómo las empresas los convierten en ventaja competitiva real y la comunican al mercado con credibilidad. Las organizaciones donde IT y negocio están alineados son 1.6× más probables de lograrlo.

Hablar sobre tu estrategia de contenido →

75%

Empresas experimentando

con agentes de IA en operaciones de negocio

Gartner 2025

15%

Sistemas completamente autónomos

el gap entre experimentar y transformar — ahí está la oportunidad

Gartner 2025

85%

Ataques cibernéticos con IA 2026

Las empresas que comuniquen su postura de seguridad ganan credibilidad diferencial

IBM · Sberbank 2025

COMUNICA
TU VALOR.
con precisión. COMMUNICATE
YOUR VALUE.
with precision.

Tecnología sólida.
Mensaje débil. Solid technology.
Weak message.

Los números no mienten The numbers speak

TODO LO QUE TU
MARCA NECESITA EVERYTHING YOUR
BRAND NEEDS

Estrategia y
Posicionamiento B2B B2B Strategy &
Positioning

Contenido
Ejecutivo Executive
Content

Diseño de Marca
y Comunicación Brand Design
& Communication

Pauta Digital +
Producción y Eventos Digital Media +
Production & Events

TU MARCA EN CADA
PUNTO DE CONTACTO YOUR BRAND AT EVERY
TOUCHPOINT

EL GAP ENTRE TECNOLOGÍA
Y COMUNICACIÓN CUESTA DEALS.

LAS TENDENCIAS QUE
REDEFINEN EL
MARKETING B2B THE TRENDS
REDEFINING
B2B MARKETING

IA en Personalización B2B

AI in B2B Personalization

LinkedIn: El Canal Dominante

LinkedIn: The Dominant Channel

Sales Enablement Crítico

Sales Enablement is Critical

Video Ejecutivo como Estándar

Executive Video as Standard

Account-Based Marketing (ABM)

Account-Based Marketing (ABM)

Dark Social B2B

B2B Dark Social

IA Agéntica:
De Piloto a Motor de ROI Agentic AI:
From Pilot to ROI Engine

COMUNICATU VALOR.con precisión. COMMUNICATEYOUR VALUE.with precision.

Tecnología sólida.Mensaje débil. Solid technology.Weak message.

Los números no mienten The numbers speak

TODO LO QUE TUMARCA NECESITA EVERYTHING YOURBRAND NEEDS

Estrategia yPosicionamiento B2B B2B Strategy &Positioning

ContenidoEjecutivo ExecutiveContent

Diseño de Marcay Comunicación Brand Design& Communication

Pauta Digital +Producción y Eventos Digital Media +Production & Events

TU MARCA EN CADAPUNTO DE CONTACTO YOUR BRAND AT EVERYTOUCHPOINT

EL GAP ENTRE TECNOLOGÍAY COMUNICACIÓN CUESTA DEALS.

LAS TENDENCIAS QUEREDEFINEN ELMARKETING B2B THE TRENDSREDEFININGB2B MARKETING

IA en Personalización B2B

AI in B2B Personalization

LinkedIn: El Canal Dominante

LinkedIn: The Dominant Channel

Sales Enablement Crítico

Sales Enablement is Critical

Video Ejecutivo como Estándar

Executive Video as Standard

Account-Based Marketing (ABM)

Account-Based Marketing (ABM)

Dark Social B2B

B2B Dark Social

IA Agéntica:De Piloto a Motor de ROI Agentic AI:From Pilot to ROI Engine

COMUNICA
TU VALOR.
con precisión. COMMUNICATE
YOUR VALUE.
with precision.

Tecnología sólida.
Mensaje débil. Solid technology.
Weak message.

TODO LO QUE TU
MARCA NECESITA EVERYTHING YOUR
BRAND NEEDS

Estrategia y
Posicionamiento B2B B2B Strategy &
Positioning

Contenido
Ejecutivo Executive
Content

Diseño de Marca
y Comunicación Brand Design
& Communication

Pauta Digital +
Producción y Eventos Digital Media +
Production & Events

TU MARCA EN CADA
PUNTO DE CONTACTO YOUR BRAND AT EVERY
TOUCHPOINT

EL GAP ENTRE TECNOLOGÍA
Y COMUNICACIÓN CUESTA DEALS.

LAS TENDENCIAS QUE
REDEFINEN EL
MARKETING B2B THE TRENDS
REDEFINING
B2B MARKETING

IA Agéntica:
De Piloto a Motor de ROI Agentic AI:
From Pilot to ROI Engine